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为啥一些做销售的人就和“疯”了一样?

来源:视点陕西  责编:张琳琳   时间:2018-09-13 14:22


 
  以前有人开玩笑说,最关心你的人莫过于那些客服短信,总“惦记”着你的生日和你的资费情况,逢年过节时不时还会来个温馨的短信,哪怕是催费信息。
 
  自从有了微商,朋友圈的产品也是琳琅满目,那些曾经很少联系的人,也开始向你表示亲切地问候,一睁眼会收到“早安”,临睡前仍忘不了给你发个“晚安”,你似乎成了他们最亲近的人。
 
  一开始,出于礼貌回复两条,渐渐的也越发不想理会了。是的,无非就是让你注意他在做什么,他在卖什么。而这些频繁的信息,则被营销的人们认为是一种策略,最主要的就是从身边的朋友中“下手”,朋友圈则成了他们销售的主要渠道。
 
  有人说,做销售,就得有疯子的精神、傻子的楞劲和孙子的觉悟;还有人说,要成功,先发疯。这些“前沿”的营销培训,确实让一些人“发了疯”:咬牙切齿,大喊口号,手舞足蹈,互相撕扯,甚至“歃血为盟”。
 
  销售是创造、沟通与传送价值给顾客,而不是像“疯”了一样推销自己和产品。在这里,有人提到“理性销售”,即在正常思维状态下,有自信与勇气的与顾客进行沟通和传递价值给顾客,且能负责地将顾客的一些特定问题解决了。
 
  前不久,我接到一个陌生电话,电话那头有一女士声音传来,请问是XXX先生吗,我说是,我们这边是XX理财产品要不要了解一下?我说,不需要,谢谢!便挂断了电话。
 
  谁知,同样的号码又来电了,对方说,我们这边是XX产品,我说,刚才打过电话了,我不需要。对方神回复:这么好的产品,你为啥就不需要呢?为啥?我说,买不起!再次挂断了电话。
 
  不料,又来电了,直接拒接!又来电了,再拒接!又来电......索性只好将此号码设置为拒绝接听。
 
  我很想知道,这孩子怎么了?电话销售走火入魔了?我更想知道,我们的私人信息,又是如何泄漏的?不只是我一个人会接到这样的电话,平时的类似电话及信息多如牛毛:这是一种奇葩、畸形的社会现象。
 
  当然,销售人员需要自信心的培养,但更需要找准定位,理性营销,不要毁灭了你经营多年的“朋友圈”和关系网。

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