宜家夺笋呐，把“躺平”球员变成“活广告”|焦点观察

为了防低平任意球钻网，防守人墙后，总会趴一个人兜底：

(相关资料图)

这就是所谓的“人墙后躺平”战 术。

99%的 人紧张到窒息时，总有一个人，敢在全世界的镜头前，光明正大地“躺平”。

全世界都知道，他不是在偷懒。

只有宜家觉得，他是在试沙发。

宜家当场决定：这人，适合卖沙发。

01 宜家：躺平摸鱼的男人，才是我的顶级销售

事情是这样的，宜家沙特在世界杯期间，推出了一个名为“躺平（Flat Out）”的折扣活动：

规则很简单：直播中只要出现任意球、人墙后有球员躺平挡球，观众就有机会薅到折扣。

参与也不复杂，观众实时拍下电视画面，必须清楚拍到躺平球员的球衣号码：

然后当场通过Instagram私信发给宜家官方账号，并附邮箱和联系电话。

审核通过后，48小时内，观众就可以收到沙发专属折扣券。

沙发折扣，和躺平球员球衣号码直接挂钩。

如果球员 球衣号 码＜10，参与者可获得10%的固定折扣。

如果球员球衣号码≥10，折扣比例与球衣号码完全一致（例如观众拍的23号球员，就可以拿到23%的折扣）。

单用户每个比赛日仅可兑换一张优惠券，不同比赛日，可重复参与。

硬性 门槛是：图必须当场实 拍，盗图、修图、翻旧图一律作废。

02 对宜家本次营销动作的解读

这则广告的聪明之处，首先在于把“双关”做到了字面和场景两层。

球员在场上“躺平（flat out）”，观众在家里“瘫平（flat out）”，是同一动作的两种发生场地。

而“Flat Out”这个名字，又悄悄勾连上宜家最广为人知的产品基因，平板包装（flat pack）。

此外宜家把“看比赛”变成了玩游戏。观众不再是被动刷屏的看客，而是瞪大眼睛蹲任意球、盯号码的“参与者”。

这份 专注，顺手把用户自发的截图，变成了免费到手的传播素材，品牌几乎没花一分钱买量。

最后，宜家算的是一笔转化账。足球是沙 特的国民话题，世界杯更是流量顶峰；宜家没选常规赛事冠名，而是卡在“躺平防守”这个自带话题度的梗上，再把折扣锚定到沙发。

从看球的情绪到买沙发的动作，中间几乎没有多余路径。

03 都是“躺平”，球员在防守，宜家在卖沙发

宜家这次没拍广告片，没请代言人，甚至没自己造梗。

它只是蹲守在别人的赛场上，等一个和产品长得很像的瞬间出现，然后把镜头对准它。

那个总被网友调侃”躺平”的球员，大概没想到，自己认真执行战术的一瞬 间，会被一家家具品牌认证成了：全场最舒服的人，值得“抄作业”。

宜家没有发明“躺平”这个动作，也没有“硬蹭”世界杯。

它只是等这个瞬间出现，然后轻轻指给所有人看。

足球把它叫防守，网友把它叫躺平。

宜家把它叫舒服。

这，就是好创意最迷人的地方。

关键词： 宜家 足球 躺平 沙发 任意球