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因为它 他从给人做吃的变成了给狗做吃的

“你越摸它,它越黏你。”“你跟那只胖猫挤一挤,能坐。”“啊,这鸟不吵人的,咱们说咱们的。”

我这是到动物园了——这是小编采写民族品牌,国货之宠物食品时,对徐叔叔公司的初印象,一步一只小动物,严重吸引了小编的注意力。在一番撸猫吸狗之后,小编走进了眼前这个爽朗的中年大叔,打造的“一方萌主”世界。

以下内容为小编整理的徐叔叔口述,也是“一方萌主”从无到有的缘起。

因为它,我从给人做吃的变成了给狗做吃的

我记得是2012年吧,朋友给了我一只他家下的狗崽,一个月大的拉布拉多,名叫巧克力。全家都喜爱得很,我兴冲冲的把当时市面上所有品牌的狗粮都买了回来,拿一个称,规定克数,每天喂5顿。

因为我自己本身就是做食品出身的嘛,当时在某食品行业的国企干了将近20年,别人的业余兴趣可能是看电影啥的,我没啥爱好,就是喜欢研究吃的。家里来了新成员,我就想给它给它吃好喝好。就去买了当时市面上几乎所有的品牌,然后看那些狗粮的配方,所有的粮我都要自己吃一次。那时候没概念,不知道营养够不够,也不知道是不是狗狗喜欢的口味。吃了各种粮之后我自己不是很满意,算是职业病犯了吧,我买了家用烘干机、食品切刀,买点牛肉、鸡肉啥的,就在家里给狗狗做营养餐。

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幼年时期的巧克力

我当时在单位里就是做食品研发的,化验检测了市面上的各种狗粮之后,我就找到认识的厂子,按照人的食用概念,加了什么肉啊蔬菜啊,当时还没有湿粮的概念,就全是原材料,做成小批量的狗罐头,专门喂我家的狗狗吃。

这一喂,就喂到了2013年。因为每次做的口味都不一样,我每个月都像在搞科学实验一样,看书、网上查资料,看营养配比,再结合我做食品的经验,各种瞎琢磨。喂了之后观察狗狗的毛发啊,骨骼变化啊,大便的情况啊等等,真的是乐此不疲,我家巧克力也从奶狗变成了大狗。

巧克力长得很健康,很多狗友知道我喂的是自己做的“狗粮”之后,都很感兴趣,我也很想把自己做的食品分享给更多的狗友,当时产生了想做成产品的念头。那时我经常到国外出差,就顺便考察国外的宠物市场,发现有的地方很发达,很多养宠概念很超前,我收获很大。后来有一次回国后,我脑子里的想法就逐渐清晰了——我想换个行业。

我的前半生是给人做吃的,那是我的工作;后半生我想给宠物做吃的,把爱好变成事业。

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徐叔叔和巧克力

一帆风顺的起头

我这个人别的优点没有,就喜欢说干就干,现在看来,也算是一根筋吧。2014年,我辞职创业。当时想的很简单,成立公司、注册品牌,先从罐头批量生产做起——因为之前是给欧美客户做罐装产品嘛,觉得罐头方便保存,拉上几个研发食品的朋友就开干了。

因为之前有给巧克力做罐头的经验,很快我们就生产出了第一款产品,狗狗的清炖罐头,里面除了肉还有各种蔬菜。

当时有几个国家的资方表示想合作,走中外合资路线。比如有澳大利亚的朋友,他们那边本来肉类的原材料就很好,提出想合资,产地也放在澳大利亚,对宣传也很好。但我谢绝了,我一心就想做自己的民族品牌。我们国内的人才和原材料都不缺,罐头我能做,主粮也要做,为啥要舍近求远做个洋产品。当时我本来给品牌取名叫“东方盟主”,结果无法注册,就改成了“一方萌主”。

当时已经有不少狗友买过我的罐头了,没有添加剂、适口性也不错,他们说你的罐头这么好,做主粮也一定没问题。

现在回想起来,那些朋友们是真敢讲,我也是真敢信。

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一方萌主第一款罐头

陡转直下的0-1

2014年我成立了一个研发小组,开始做狗狗的主粮。很多人都有在国外生活的经历,本来以为按照国外一些品牌的方法,研发应该是个很顺利的事情,结果没想到那是我们遇到的第一个坎。

首先是了解到外国人的生活习惯和养宠环境,跟国内太不一样了。国外很多人家有院子,宠物的活动空间很大;猫咪有专门进出的门窗、有宠物主题的公园,猫狗都比较自由,活动量也很大。所以它们很多食品是高热、高蛋白,国内一些长期圈养的宠物吃了的话,很容易肥胖,甚至生病。就好像我们四川人经常吃火锅没事,外地朋友吃可能就容易拉肚子;或者有的人喝牛奶补充营养,但有的人乳糖不耐受,牛奶的营养不一定适合他。

我们开始意识到,做宠物的食品,跟做人的食品是一样的,要符合国情,要因地制宜。我们既然是做民族自主品牌,首先要做的就是适合中国宠物的。

我们决定,先做狗狗的主粮研发。开始动手了,才发现特别困难,也是我们的第二道坎。

当时市面上主要是膨化狗粮,就是把肉酱搅拌后,搅拌加工,做成一颗一颗的主粮。而研发小组的计划,是想做和罐头一样的产品,粮里面有肉有蔬菜,至少5种营养添加,还必须是原材料。国内的厂家各种婉拒,说他们的生产线是单一的,没有这样的工艺,甚至有些厂家直接说:做不了。我们又找到国外的工厂,他们也是只做配方粮,听到要加原材料,还不止一种,而是5种——且还不是混合进主粮,而是做成肉眼可见的真正原材料,都觉得很麻烦,全部都给拒绝了。

很庆幸研发小组的朋友们跟我一样,都是不信命的,别人都不做是吧,我们自己做。

这个试错阶段特别漫长,我们不断改进,不断失败,不断返工,整个过程很痛苦很磨人。

我们无法一步到位——用一条生产线做出主粮才仅仅是第一步,还需要很多小生产线。我们想加进去的原材料都是大颗粒的固体,没法做到完全的均匀。如果用大机器直接搅拌,每一袋分到的颗粒有多少全看缘分——比如这一袋的牛肉粒会多一些,另一袋的鸡肉粒会多一些。

后来我们做成小批量的分断,放在专门的小机器里混合,每添加一种原材料都需要人工监管,不断调试,最后还要保证每个颗粒上都包裹鸭肉松,增加适口性。每一个步骤都经历了上百次的失败。

当时家人和朋友都觉得我太不靠谱了,辞职卖狗粮,还不一定成功,还投入这么多时间和钱,之前那种拿着年薪、每周健身、晒太阳喝茶的生活不香吗?我也怀念以前有那么多的自由时间、工作也很有成就感,好几次都想过“我是不是错了”。

直到2018年,我们的第一款狗粮才实验成功,正式生产,也就是现在大家看到的5+营养粮,里面有钙片、牛肉、鸡肉、紫薯、胡萝卜。

因为产品的特殊性,没有办法做到全流水线,还有大量的人工监管环节,所以发展到目前来说,我们的产量不算特别大,有点像定制批量生产。

这是我们从无到有的过程,也是充满血和泪的零到一的过程。

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一方萌主第一款狗粮:5+营养粮

遛狗遛来的合伙人

因为我家里也一直有养猫咪,它一直吃的也是我手工做的饭、还有清炖罐头拌饭,但是猫咪不太喜欢吃蔬菜,于是我们研发了适合猫咪的的专属罐头。

2019年,随着猫罐头面世,我们研发小组又开始做冷压技术。

当时国内已经有低温烘培的概念,我们顺着这个产品工艺的思路,在2020年做出了冷压系列,猫粮狗粮都有,适合不同阶段或者不同需求的宠物吃。

在这个过程当中,我很多以前的休闲方式都没有了,私人时间变得很少。但是有一个习惯一直保持着,就是每天都要带我的狗狗出去溜达一圈。我记得是2014年吧,遛狗的时候,认识了一个小伙子,叫腾飞,他也总是那个时间点遛狗,也懂很多养宠的知识,当时他在电视台做主持人,我们经常一聊就是半天,狗狗们都想回家了,我们俩还在路边聊。

聊着聊着,我就把他聊成了我的合伙人。

我之前有过很多合作伙伴,但都干不了多久,他们觉得没有前途,很苦,看不到明天,什么时候产品可以出来,什么时候可以做起来,一切都是未知的,全都陆续走了。我非常能理解他们。而且我们的制作成本很高,但我一直咬着牙坚持不降低标准,如果生产线上有瑕疵品,全部销毁,绝不销售。这也给我的团队带来过很多困扰。

腾飞骨子里的那种执拗和我有点像,我们的目标也很一致:要做国内第一品质的宠物食品,要做民族自主品牌,不要贴牌、不要代工、不要国外注册,“我们本来就是中国的,为啥要做成国外的”。

我之前全部精力都用在了产品研发上,营销之老套你可能都不信,就是卖给狗友、口碑扩散到狗友群、再产品进门店、然后开了个网店。但就是用这种笨办法,我们从几乎没有市场占有率,到主粮出来时,占有率翻了上百倍。

到今年,我们从主粮到零食,到湿粮,到宠物用品,开始覆盖全系。包括冻干、市面上现在没有的主食碗,还有更多新产品正在研发当中。同时我认识了廖叔叔,我们有了一位新的合伙人,他的加入为我们在互联网营销上助了很大的力。

现在国内宠物行业发展很快,出来了很多品牌,各有长处,我很开心所有团队成员都保持着研发的初心:只做最健康的,坚持品质放在第一位,真心看得见。我们所有添加的东西都是真材实料,食材也是最好的原料。

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一方萌主:真爱,更懂爱

采访的最后,徐叔叔给办公室里的鸟喂食。他说自己养宠物最大的满足点,是看到它们吃得好睡得好长得好,特别喜欢看它们吃饭,很有成就感。

他说在打开市场的路上,他决定走一个长期的过程,成为国内第一品牌,能够经得起市场检验,不追求网红速销,做对得起自己、也对得起宠友、更对得起宠物们的产品。

朋友们对徐叔叔的评价,是头铁+命硬。

他之前是因为头铁,有了一方萌主。

现在面对市场的百花齐放,他依然头铁,不改标准。

他说自己相信一句很老套的话:当你决定做一件事的时候,这件事最困难的部分已经过去了。

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“一方萌主”创始人:徐彦

作为一个爱宠人,老徐及他的团队用心经营的一方萌主,除了致力于给每一只猫狗提供可口用健康的美食之外,更重要的一点是,团队中的每一个成员都是真资格的宠友,别的不说,看看他们的办公环境,简直就是宠物和人和谐相处的暖心大家庭。

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“一方萌主”的办公室就像一个个宠物乐园

一方萌主延伸阅读:

一方萌主自成立以来始终坚持“品质第一”的经营理念,专注“一份宠物美食的情怀与梦想”,为宠物健康生活提供最优质的食品和用品。

“一方萌主”旗下关联公司

成都一方萌主宠物科技有限公司:专注于宠物食品、宠物用品的研发和生产。

成都一方萌主文化传媒有限公司:专注宠物品牌的整体包装、品牌宣传推广。

发展历程

2014年底正式成立。

2015年对国内宠物市场进行全方位考察,完成两款犬用罐头产品的研发、试生产和上市,树立了一方萌主品牌高品质的概念。

2016〜2017年开始启动宠物主粮独特配方的研发。

2018年5+全面营养犬粮系列正式上市。

2019年3+肉类营养粮、3+蔬果营养粮、牛肉营养粮陆续上市,同时投入低温冷压粮的研发和生产,开发出冷压犬粮系列、冷压猫粮系列、深海鱼猫粮系列、猫用罐头系列。

2020年低温冷压粮序列、军警犬专供粮、导盲犬专供粮,犬舍、猫舍直供粮,公益救助犬粮、猫粮,冻干零食序列,即食餐盒罐头系列陆续上市。

一方萌主系列产品(系列版)

战略合作伙伴

KNATURE INVESTMENT PTY LTD(澳大利亚)

四川省外贸粮油食品进出口有限公司

公司大事记

2018年4月 成都国际宠物博览会

2019年4月 成都国际宠物博览会

2019年6月 成都第五届创新博览会

2020年7月 成都国际宠物博览会

2020年8月 (上海)亚洲国际宠物博览会

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2019年 一方萌主在成都国际宠物博览会

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2019年 一方萌主参加成都第五届创新博览会

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2020年 一方萌主在成都国际宠物博览会

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2020年一方萌主在上海亚洲国际宠物博览会

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