每日瑜伽李祖鹏：以简单赢得长远发展 以布局应对潜在风险

西安高新区自1991年立区以来，经多年快速发展，已经成为中国中西部地区投资环境好、市场化程度高、经济发展最为活跃的区域之一，成为陕西、西安最强劲的经济增长级和对外开放的窗口。今年上半年，高新区实现地区生产总值1143.62亿元，同比增长10.5%，增速在全国169个国家级高新区排名第一。

亮眼的成绩来自于坚持不懈的创新发展，高速的增长源于区内市场主体的强大活力。在高新区不仅有三星、西门子、霍尼韦尔、英特尔等115家世界500强及跨国龙头企业，2000余家外商投资企业，同时还有2080家高新技术企业在这片沃土上发展壮大。在如此丰富的产业生态中，诞生了不少行业隐形冠军。2012年成立的西安瑜乐文化科技股份有限公司就是其中之一，旗下“每日瑜伽”APP是全球最大的线上瑜伽教学和综合服务平台。日前，记者走进瑜乐文化专访了公司创始人李祖鹏，听他讲述创业的感受与心得。

产品体验与海外布局是公司生存发展的基石

“在互联网健康领域我们经历了很长时间的摸索与竞争，最激烈的竞争状态应该是在2014年到2016年那三年。我们能生存下来的基础说来也简单，就是专注于产品内容的打磨，获得用户良好的体验和口碑，这是一个客观的、综合性的指标，是做不了假的。”李祖鹏在回顾公司成长过程时说道。

正如一首老歌唱道，“樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开。”每日瑜伽最终能够成为瑜伽领域的龙头企业，就是凭借过硬的产品内容和良好的用户口碑，在众多竞争对手中脱颖而出的。

每日瑜伽在创立之初就开始在海外布局，这种超前的规划让每日瑜伽与其它产品迅速拉开了距离，为企业在竞争中赢得了明显优势。“我们的瑜伽视频课程具有完全知识产权，所以针对用户我们的部分课程是付费使用的，通过进阶课程向会员收取一定费用，从而实现现金流增长。海外用户的付费习惯较好，凭借海外的营收，就能保持公司盈亏平衡。”李祖鹏说道。

最终经过激烈的竞争，KEEP成为了移动大健身市场的龙头，“每日瑜伽”成为了瑜伽细分市场的第一。对于产品内容的不懈追求、对用户体验的专注与坚守再加上稳固的行业地位，为企业打开了广泛的发展空间。

李祖鹏直言，“当市场上的竞争尘埃落定，我们再去跟行业、厂家谈合作就比较简单了。不管是投资人、行业还是厂家，都比较看重行业地位，成为行业第一，那么建立合作就是水到渠成的事情。”

虽然每日瑜伽已经成为瑜伽细分市场的龙头，但李祖鹏仍然谨慎低调、居安思危，“在推广方面，我们还要再加强投入，但我们不会把所有的鸡蛋放到一个或两个篮子里面，一旦这么做了，就隐含着极高的风险，一旦真的出现‘融断式危机’，那就意味着前期所有的投入全军覆没了。”

2020年，新冠疫情突袭而至，各个行业都受到了相当大的影响，那么面对这只最大的“黑天鹅”，每日瑜伽是如何应对的?

紧抓危机中的商机 加快推进更广泛的产品布局

“疫情来临时，我们迅速成立疫情防控指导小组，在App推出“提高免疫力”限免专区，将原来APP内付费的“肺部排毒疏导”、“免疫力提升”等VIP课程免费向公众开放。还在抖音等直播平台开设瑜伽公益直播课，同时联合国内外顶级瑜伽导师，全球首发OMO线上线下相结合学习模式，帮助大家在家里也可以参与学习瑜伽教练认证培训课程。”

李祖鹏表示，每日瑜伽在疫情期间一系列的公益举措使国内及海外用户的新增和活跃度达到历史新高，大概有两倍的增长。目前，每日瑜伽全球注册用户已经超过5000万。同时，用户使用画像也出现了新的变化。以前使用者以女性客群为主，现在已经渐渐扩大到男性、孩子还有老人，用户群体开始泛化和扩展。而且用户的目标更加精准，多数用户以实现强身健体和缓解焦虑为目标，所以更多选择了APP内减压放松、减脂塑形还有理疗的课程进行练习。

李祖鹏分析这种发展趋势时说，“随着疫情常态化，这种缓解压力、调整身体、增强免疫力的需求将会长期存在。同时，室内健身趋势将越发明显，用户将逐步习惯家庭健身模式。”

客户的需求在哪里，产品的研发方向就在哪里。每日瑜伽开始加快向手机、Pad、电视等多屏互动场景推广与拓展，希望实现多屏场景的互联互通，让客户的练习记录、练习课程、个人喜好等实时更新到各端屏幕，保证用户使用体验。

“我们与许多手机品牌终端以及TV端都已经展开合作。在TV端，我们的用户增长量已经达到数百万，翻了十余倍。”李祖鹏对行业与产品的未来发展趋势非常乐观，“在实现多屏互动的过程中，我们需要深入开发产品，要实现多重高端技术的整合，比如用摄像头实现动态捕捉与分析，用人工智能来分析用户的行为、记录用户参数，如此才能形成一个良好的人机交互场景。那么将来，随着可穿戴智能设备的完善，会有更大的想像空间，所以我们时刻关注着VR、AR等前沿科技的发展，随时准备为用户提供更好的练习体验。”

疫情使全人类对健康产生了更多的渴求，全球大健康领域将迎来发展良机。基于这种判断，每日瑜伽在全球的布局有了更多考虑和动作，“在每日瑜伽创立之初我们就做海外市场，虽然已经抢占了先机，但我们反思后发现，受地域限制，我们在前期一直没有将海外市场打透。下一步，我们会安排更多的人员专攻海外，分步分阶段进行更深层次的挖掘，从而支撑起海外更好地运营和管理。”李祖鹏说道。

与区域发展趋势同频共振 每日瑜伽让健康触手可及

疫情期间，每日瑜伽线上用户增长突飞猛进，但线下的每日瑜伽学院和公司员工仍然受到了一定程度的影响。“疫情最严重的时候，我们线下的学员是停课状态，员工都是在家办公。复工以后，高新区给予了我们很多帮助，帮助企业解决了很多困难。”李祖鹏继续说道，“我们在高新区这么多年，环境、政策与服务都非常满意，这是我们长期在高新区的原因。”

企业成功需要自身产品、渠道、团队等多方面因素的“内功”，也需要产业环境、扶持政策、孵化服务、区域发展等大环境的共同作用。西安高新区一直将生物医药产业作为西安高新区重点发展的支柱性产业之一，截至2020年8月底，西安高新区累计注册成立生物医药类企业4850家，已经形成了以创新研发、医药制造、医疗服务业、医药流通为主的产业链格局，并出台多项产业支撑政策。

“好风凭借力，送我上青云”。归属于大健康领域的每日瑜伽“让健康触手可及”的初衷，与高新区发展生物医药的大目标同频共振，必将凭借区域生物医药产业蓬勃发展的东风，取得更大的发展，为人民群众的健康事业作出更大的贡献。

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