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实体店转型,这样做就能火

近日,李鲆、宋书三和施有朋合著新书《多赚一倍III:实体店这样做就能火》由北京万有文化策划,金城出版社出版发行,并于11月14日在广州召开新书发布会。

李鲆思维优先行动,宋书三曾服务多家世界五百强企业,施有朋是私域流量引流专家。

这三个人的智慧碰撞,他们用25个实体店转型升级的思维和55个案例分析,给实体店怎么做才能火,这件让各个实体店老板和中小型企业主头疼的事指明了发展方向。

最危险的时候,依然有无限可能

多赚一倍这个概念,是李鲆提出的。他认为,在几乎不增加任何成本的前提下,在6个月甚至更短时间内,实现多赚一倍的目标,是可行的。

李鲆,跨界创业社群“创读会”创办人。先后为数百家企事业单位和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。秉承“策划即优化”原则,帮助多家企业实现多赚一倍目标。

至今为止,他已经出版20多本图书,累计销量百万册。主要著作有“多赚一倍”系列、“畅销书浅规则”系列和“微信营销108招”系列等。

在本书中,李鲆指出,在产品过剩、流量稀缺的年代,一家企业成功的关键,就是怎样以最低成本获得源源不断的流量和不断复购的老客户。

客户越来越多,成交率越来越高,并且可以不断复购和消费。

传统实体店的转型升级,要真正“以人为本”,实现“四个转变”。

即从单纯线下向双线融合转变;从公域流量向私域流量转变;从经营店铺向运营客户转变;从单纯卖货向多层后端转变。

认识李鲆老师,让我多赚一倍

宋书三,懂商业的书生,从事商业研究、操盘和咨询工作。实体店运营经验丰富,曾担任过实体连锁品牌的营销总监,服务过多家世界五百强企业。

谈及与李鲆老师的相识,宋书三回忆:

“2020年年初,李鲆老师建立了一个跨界创业社群“创读会”,我成为他的第一名弟子,并且和他有了更深的交流。

宋书三跟李鲆老师汇报自己这四年的经历和成绩,李鲆给他做了事业发展做了优化,让他更有信心能多赚一倍。

李鲆老师决定出版《多赚一倍III:实体店这样做就能火》这本书时,宋书三主动联系李鲆,说自己可以提供一系列的实操案例。

于是,这本书就这样完成了,李鲆构建框架和理论体系,宋书三提供了部分实操案例内容。

实体店轻创业之路,其实不难

施有朋,《轻创业》作者,他带着3万元开始轻创业,3年时间将一个细分领域做到优秀,并且将其方法论提炼出来,集结成书出版——《轻创业:低成本打造小而美公司》。

施有朋认为,大部分实体店创业者,可能都是被动地等待着人流量上门,却从来没有主动做一些工作,让那些曾经购买过的客户,那些潜在的客户进入自己的私域流量池中。

反过来思考:如果我们在经营的过程中构建了自己的流量池,那还需要花高房租购买地段吗?

他也看到很多实体店开始做这样的转变,主动出击,将客户添加到私人微信上。

实体店转型,用对方法就能成功

最近这些年,几乎大多数实体店,面临两个严峻的问题:

第一,成本不断增加。

房租上涨,用工成本上涨……吃掉了很多利润。

第二,客流量持续减少。

大家已经越来越习惯网上购物。电商、微商、社群团购和直播带货……分走了许多流量,进实体店消费的人就越来越少。

特别是2020年,受疫情影响,很多人尽量不出门,几乎不进店消费。这简直是雪上加霜。很多实体店,甚至是之前做得还不错的实体店,直接就关张大吉了。

可以这样说,实体店已经到了最危险的时候。

过去三十年,都没有这样危险过。

那么,实体店是不是已经没有未来了?

倒也不是。

《多赚一倍Ⅲ:实体店这样做就能火》一书以通俗易懂的语言叙述告诉大家,如何打破实体店传统经营模式,发散经营思维。通过打造私域流量、多种途径加粉、吸引客户和与客户建立良好的关系等方面来阐述如何实现实体店转型。

比如,双线融合,实现线上线下相结合;

比如,把客户和准客户都添到自己的私人微信账号上,再去做后续的成交、复购和裂变;

比如,要分配更多的时间和精力在客户身上,了解和满足客户的需求,做到精细化、动态化管理,提高用户的信任度和黏着度,从而增加消费频率的客单价;

比如,设置好产品组合,促进复购。

……

以上这些,是本书中提出的观点。

书中所提到的转型升级方式,融合了电商微商,详细讲解了如何打造私域流量,简单优化细节,在不增加成本的情况下,在6个月甚至更短时间内,真正实现多赚一倍,甚至几倍的目标!

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《多赚一倍III:实体店这样做就能火》

作者:李鲆 宋书三 施有朋

出版社:金城出版社

出版时间:2020年11月

定价:59.00元

(徐宏丽供稿)

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