景瑞不动产：悦樘公寓斩获2021 第十届金砖价值榜 “最具影响力品牌公寓”

8月4日景瑞不动产旗下悦樘公寓获邀参加在上海举办的2021第十届金砖论坛，此次论坛，云集了专家学者、行业翘楚、产业精英等星光熠熠。当晚悦樘也凭借着自己投资能力、产品能力和运营能力三大内核竞争力，壁垒塑造的行业影响力，斩获“最具影响力品牌公寓”这一奖项。据悉，目前悦樘深度布局沪京苏杭四个城市共落子13个项目，聚焦中国核心城市，驱动品牌价值，其中上海所有项目均集中于内环以内以及高净值产业区内，这无疑证实了悦樘卓越的实力，与对行业及城市的影响力，实至名归！

客户深耕，将软实力做成影响力

此次悦樘公寓荣获“最具影响力品牌公寓”，离不开景瑞不动产旗下悦樘公寓始终以客户需求为导向打造品牌价值的策略思路，以及一贯践行的“客户第一”的经营理念。

为了更好的提升产品和服务，景瑞不动产旗下悦樘公寓初步构建了从0到1的悦樘会员体系，将线上小程序、app、门店企业微信、线下活动等一整套闭环流程，作为接触客户、收集数据的终端。不仅打通了线上线下各个矩阵，实现信息共享和同步，全维度营造生活场景。更重要的是，这样一个全生命周期的终端能够形成信息化平台矩阵，为后续的数据分析和应用奠定了基础，最终形成具像化的客户画像。悦樘通过这样的数据库，将更深入更全面的了解到客户痛点，进而提供高效贴心的优质服务，从而形成了悦樘的核心运营能力。

比如，悦樘公寓根据前期对客户的调研与洞察，发现54%的客户需要类似除螨等更专业的保洁服务，28%的客户需要搬家服务等，针对这样的客户服务需求，悦樘公寓专门引进了轻喜到家保洁服务、蓝犀牛搬家服务、首汽约车出行服务等等。

在长期租赁的市场上，客户需求是始终存在的，悦樘认为，不断提升自我运营和服务，走在客户前面，解读客户生活中的痛点，真正提升客户满意度，营造优质的生活场景与空间，才是达成3年200亿资产规模的康庄大道！

景瑞不动产：悦樘影响力，做强产品力打造坐标性产品实现高溢价

在存量时代，如果通过提升产品力，来保证物业资产的稳定溢价是非常关键的！

在传统市场，往往根据竞品导向，以周边产品做比较来构建定价体系。而这样定价视野相对狭窄，容易陷入产品同质化竞争的困局中。因此，悦樘根据自己的实际运营模式，在尊重市场、敬畏市场的原则下，基于客户敏感度和市场规律，挖掘产品及服务差异化，构建了适用于自己的溢价体系，支撑稳定收益。

悦樘的定价是以客户为导向，开发了一套综合价值定价法，即区位基准价+产品维度溢价+服务维度溢价。首先，悦樘高瞻市场趋势，战略性选择核心城市核心区域，因为这样区域由于新增供给的减少，存量资产的稀缺属性导致的供求失衡，在区位上天然地形成了持续让租金收益提升和资产增值的附加值。更为关键的是，核心物业的资产溢价能力远远高于新兴市场，而提前布局核心资产能快速建起竞争壁垒影响力，让后进者难以撼动。其次，在产品维度上基于客户敏感点因子量化赋值，打造差异化标杆产品，提出17项可溢价的产品点。分别从户型设计、装修配置、公区配套三个方面全面升级优化。让租户端真正认可“悦樘”品牌价值，形成良好的影响力。

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