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全球看热讯：普联软件(300996):普联软件投资者关系活动记录表-2023.04.20

来源：中财网 时间：2023-04-21 10:13:31


(相关资料图)

证券代码：300996 证券简称：普联软件编号：2023-004

投资者关系活动类别□特定对象调研 ■分析师会议□业绩说明会□媒体采访□路演活动□新闻发布会□其他□现场参观
参与单位及人员具体参与单位及人员见附件。
时间1、2023年4月16日 15:00-16:002、2023年4月17日 15:00-16:00、16:30-17:303、2023年4月18日 10:00-11:00、15:00-16:004、2023年4月19日 15:00-15:30
地点电话会议
上市公司接待人员董事长 蔺国强董事会秘书 李燕冬财务总监 聂玉涛证券事务代表 张庆超
投资者关系活动主要内容2023年4月16日至4月19日期间，公司参加了多家券商机构分别组织的分析师电话会，主要就公司2022年度经营情况及投资者关心的问题进行沟通交流，主要内容记录如下：一、关于公司2022年度经营情况2022年公司积极完善业务布局，持续扩大战略客户服务领域，不断拓展细分优势领域客户市场，客户群体逐步扩大，业务规模持续增长，市场竞争力和影响力得到增强，在公司规模持续扩张的同时，努力控制经营风险，实现公司业绩稳健增长，基本完成公司设定的收入和利润增长目标。2022年度公司实现营业收入6.94亿元，较上年同期增长19.31%，收入增速有所放缓。实现归属于母公司净
利润1.58亿元，较上年同期增长14.32%，基本保持了与收入的同步增长。从收入方面来看，石油石化行业，公司深耕四大战略客户，积极向业财融合领域、生产管理领域、战略规划与综合统计领域拓展，巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，实现营业收入4.27亿元，较上年同期增长42.29%，占公司营业收入的比例为61.45%。建筑地产行业，公司借助收购思源时代完善建筑行业客户布局，开拓地产行业共享服务领域市场，努力扩大建筑地产行业客户群体；加大数字建造领域的研发投入，加快推进建筑行业ERP研发进度；因客户项目延迟影响，营业收入有一定下降，实现营业收入1.35亿元，较上年同期下降26.42%，占公司营业收入的比例为19.40%。金融保险行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统，进一步发展打开空间，收入保持较快增长，实现营业收入0.62亿元，较上年同期增长60.42%，占公司营业收入的比例为8.89%。以上三个行业是公司收入的主要来源，除此之外，在煤炭电力、电子信息、文化教育等行业收入均有所增长，业务结构不断优化，行业布局不断完善。从成本方面来看，2022年度营业成本累计发生3.62亿元，较上年同期增长16.20%，与收入的增长基本保持同步。毛利率为47.81%，较上年同期提高1.39个百分点。2022年度四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）累计发生1.77亿元，较上年同期增长31.19%。主要因素包括：一是人员规模有较大增长，2022年末在职员工人数2470人，全年净增700多人（含并购因素）；二是重点加强集团司库、数字建造、世界一流财务体系解决方案等方向的研发投入，研发费用有较大增长，全年研发费用0.97亿元，较上年同期增长31.71%；三是因实施2021年限制性股票激励计划影响，2022年股份支付摊销费用2,211万元，管理费用有较大增长。综合上述因素导致公司全年四项费用大幅提高。这些投入，部分已初见成效，支撑了相关业务的拓展,市场推动作用显著。部分工作还在投入期，如数字建造、信创ERP等研发
投入，相关业绩释放还有一定的滞后性，这些投入对逐步优化公司运营模式、稳步提高公司经营业绩将会产生有力支撑。二、问答交流1、公司石油石化业务毛利率相比上年提升的原因是什么？答：石油石化行业业务毛利率的提升，主要是规模效应和边际效应因素。在石油石化行业，公司有较好的业务基础和较大的业务体量，业务积累丰富，产品技术方案成熟，无论是老客户下属单位的业务延伸，还是新拓展大客户的集团管控应用，产品方案的可复用度较高。2、建筑行业业务目前进展情况如何，在与思源时代整合后是否有新的发展机会？答：公司在建筑行业的已有业务主要包括智慧安监、财务一体化等，同时也在积极研发建筑行业ERP产品。对于重点客户项目，公司在积极跟踪过程中。思源时代长期耕耘建筑行业央企客户，在建筑行业有较好的业务基础、市场基础和经验积累。并购完成后，在产品、市场和技术方面实现了较好的融合，加强了公司建筑行业团队力量，对进一步拓展建筑行业市场有较大帮助。3、2022年，司库系统建设给公司带来了机会，如何展望今年和明年的司库业务，是否还有发展空间？答：公司去年在司库领域取得了一定的进展，拓展了一部分新的央企客户和集团客户，今年司库业务仍在持续推进，积极把握机会，拓展新的司库客户。未来一段时间，公司一是会进一步提高司库系统的产品化程度，拓展更多市场客户，努力把司库业务做成可持续业务；二是对于已有的客户，向其更多的业务领域拓展，努力尝试建立长期合作关系，扩大公司战略客户的数量和规模；三是将司库系统延伸到更多大型集团企业，实现司库业务稳定增长。4、信创ERP研发进展以及落地时间？公司服务的客户在信创方
面的工作开展情况如何，公司承担了哪些工作以及未来机会？答：公司的信创ERP产品预计今年能完成财务核心模块的版本研发提升，目前在重点落实信创ERP试点工作。在设备管理、智慧安全等信创应用方面做了较大投入和前期准备工作，努力在这些业务方面取得进展。5、AI对公司业务的影响？答：在公司的财务共享业务中，RPA技术已在较多场景中应用。公司一直在积极跟踪AI相关技术的进展，希望在共享服务等领域的场景中得到应用，丰富提升应用软件的交互模式和客户体验，带来新的业务机会。6、去年有较大规模的人员扩张，这些人员今年能否形成业务转化？今年人员增速预期是什么？答：2023年人员还会有所增长，但是增幅不会很大。新增人员中，一部分会补充到已有的项目，一部分会补充到产品研发和销售方面。随着信创ERP客户项目落实、建筑行业客户项目的进展，新增人员的投入会实现比较充分的转化，带来业绩的提升。7、公司的经营性现金净流量情况分析答：一直以来公司的年度经营性现金净流量和利润都有较好的匹配，去年出现较大差异，主要有几个原因：一是公司回款期一般在年底两个月，受客户组织机构调整以及公共外部因素影响，项目回款审批流程有一定的滞后；二是随着业务规模扩大，部分业务的应收账款加大。8、研发费用今年支出的情况介绍？答：2023年公司的研发费用支出预计会有所增长。研发重点主要有以下几个方面，一是技术平台研发的持续投入，二是信创ERP产品的研发，三是建筑行业数字建造系统的研发，四是司库产品的研发。9、目前在手订单情况如何答：2022年末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为3.2亿元，较上年末增加1个多亿的订单储
备。10、2023年公司的工作展望？答：2023年公司继续坚持两个聚焦的发展策略。一是在战略客户拓展方面，借助司库业务新增的央企客户，努力转化为长期合作的战略客户，同时进一步扩大现有战略客户的业务领域；积极落实建筑行业项目机会，并努力拓展新的建筑行业客户。二是在优势产品领域方面，扩大领域覆盖范围，在司库应用、金融监管等领域，进一步延伸拓展客户。在信创产品方面，基本完成信创ERP研发，落实试点项目，努力在信创国产化方面取得实质性进展。
附件清单（如有）
日期2023年4月20日

序号单位姓名
1中泰计算机闻学臣
2中邮人寿孙业亮
3国信证券张伦可
4中金公司王之昊
5东方计算机浦俊懿
6中金公司谭哲贤
7中邮人寿林佩玲
8中邮人寿张雪峰
9中邮人寿朱战宇
10中邮人寿陈昭旭
11中邮基金任慧峰
12中银国际证券股份有限公司陆莎莎
13中信建投自营刘岚
14中信建投证券徐博
15中泰证券研究所刘一哲
16中睿合银刘永江
17中融基金甘传琦
18中欧基金管理有限公司刘晨
19中金韩蕊
20中金陈星宇
21中国人民养老保险有限责任公司陈小虎
序号单位姓名
22中庚基金谢钊懿
23兆天投资蔡仁飞
24招银理财赵杰
25招商基金管理有限公司张松
26招商基金朱之光
27长江养老高观朋
28长城基金苏俊彦
29长城财富资产杨海达
30长城财富资产胡纪元
31源乘投资彭晴
32圆信永丰张一甫
33永赢基金-宁波银行胡亚新
34永赢基金于航
35永赢基金任桀
36养生堂有限公司余湛
37阳光资产黄抒雁
38兴证证券资产管理有限公司刘蔚
39兴银理财郝彪
40兴业基金管理有限公司高圣
41信泰人寿保险股份有限公司吴江龙
42信达澳亚基金管理有限公司孔文彬
43信达澳亚基金魏冠达
44信达澳亚基金李琳娜
45信诚基金孙浩中
序号单位姓名
46信诚基金张弘
47新华基金张帅
48溪牛投资管理（北京）有限公司何欣
49西南自营梁丹玥
50西藏东财基金包戈然
51西部利得基金管理有限公司温震宇
52西部利得基金林静
53西安瀑布资产管理有限公司杨森
54西安瀑布资产管理有限公司孙左君
55泰石投资韦思发
56泰康资产陈虎
57泰康公募基金黄成扬
58太平养老严雄
59慎知资产刘越
60深圳市中和明德投资管理有限公司白啸楠
61深圳市尚诚资产管理有限责任公司杜新正
62深圳嘉石大岩资本管理有限公司刘洁
63申万菱信基金梁国柱
64申万宏源证券有限公司陈旻
65上银基金管理有限公司惠军
66上海天猊投资管理有限公司曹国军
67上海趣时资产管理有限公司公用号码
68上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限合伙）王佳东
序号单位姓名
69上海明河投资管理有限公司姜宇帆
70上海留仁资产管理有限公司陆冬冬
71上海理成资产管理有限公司徐杰超
72上海光大证券资产管理有限公司李行杰
73上海电气集团财务有限责任公司赵梓峰
74上海从容投资管理有限公司吴东昊
75榕树投资李敏生
76趣时资产会议室
77前海开源基金易千
78前海开源曲扬
79浦银安盛基金李秀群
80平安资产张良
81平安证券股份有限公司李峰
82平安基金黄维
83鹏华基金李梦雪
84鹏华基金丁冯佳
85鹏华基金高松
86鹏华基金董威
87鹏华基金孟昊
88鹏华基金杨飞
89诺德基金王优草
90农银汇理基金管理有限公司宋磊
91农银张峰
92宁波宁聚资产管理中心（有限合伙）徐辉
序号单位姓名
93南京银行理财子张一帆
94南方基金管理股份有限公司龙一鸣
95南方基金吴冉劼
96南方基金章晖
97南方基金陆宇轩
98明亚基金陈思雯
99明达资产李涛
100民生加银基金管理有限公司王亮
101利幄基金蒋雨轩
102理臻投资张伟
103进门财经陈蕾
104交银施罗德基金周中
105交银施罗德电话会议室
106建信人寿保险有限公司杨晨
107建信基金管理有限责任公司许许杰
108建信基金管理有限责任公司张文浩
109建信基金杨荔媛
110嘉实基金管理有限公司刘爽
111嘉实基金管理有限公司倪小萱
112嘉实基金丁力
113嘉实基金谢泽林
114嘉实基金吴悦
115汇添富基金管理股份有限公司曹诗扬
116汇添富基金管理股份有限公司李泽昱
序号单位姓名
117汇添富基金马千里
118汇添富基金胡昕炜
119汇丰晋信徐犇
120汇丰晋信李迪心
121汇安基金蒋毅
122华夏未来资本管理有限公司褚天
123华商基金刘力
124华宝信托投资有限责任公司顾宝成
125华安基金刘潇
126华安基金范伟隽
127泓德基金管理有限公司王克玉
128恒识投资杜亮
129禾永投资马哲峰
130杭州涌成资产管理有限公司解文杰
131海通证券资产管理有限公司刘牧忱
132海通证券资产管理有限公司刘彬
133海富通基金刘海啸
134海富通基金于晨阳
135国投信托-景泰复利吕伟志
136国投瑞银周宏成
137国泰君安证券资产管理有限公司范明
138国泰基金管理有限公司姜英
139国泰基金刘波
140国泰基金林小聪
序号单位姓名
141国寿资产和川
142国寿安保基金姜绍政
143国华人寿保险股份有限公司王箫
144国华人寿保险股份有限公司陈图南
145广银理财崔巍
146广发基金管理有限公司王艺国
147光大保德信安鹏
148亘曦资产林娟
149个人投资者赵千帆
150富国基金管理有限公司曾新杰
151富国基金管理有限公司张康康
152富国基金毕天宇
153富国基金肖威兵
154富国基金李元博
155富安达基金管理有限公司赵懿
156富安达基金杨红
157方圆基金董丰侨
158东证资管周云
159东方证券自营黄泓渊
160东方证券自营尹伊
161东方证券研究所杜云飞
162东方证券谢忱
163东方证券李晓晨
164东方证券Jenny
序号单位姓名
165东方证券卢杉
166淡水泉投资管理有限公司张汀
167大家资产赖鹏
168淳厚基金刘俊
169创金合信基金尹海影
170创金合信郭镇岳
171财通基金管理有限公司苗瑜
172博时基金程沅
173北信瑞丰石础
174北京源乐晟资产管理有限公司卢奕璇
175北京源乐晟资产管理有限公司源乐晟
176北京汇信聚盈私募基金管理有限公司汪政
177安华农业保险股份有限公司张放
178ZYInvestmenthuangzh
179ZenasCapitalCongLi
180PrudenceFengqiaoDong
181manulifeEmily
182HillhouseCapital-HCMChinaFund李广帅
183HDCapitalShengnongLi
184交银施罗德陈舒薇
185浦银安盛李俐璇
186嘉实基金安昊
187平安基金翟森
188银华基金孙勇
序号单位姓名
189国金基金孙欣炎
190平安基金薛冀颖
191平安基金张淼

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