金地集团探索“有限定制”模式 满足居住者个性需求

随着80后、90后成为消费主力，他们对于房地产产品的个性需求非常大，从户型空间、室内装修到家居宅配，都对房企提出了新要求。中短期看，房地产产品正进入“定制”新时代！金地集团探索“有限定制”模式，破解客户个性化需求问题。

但在中国房地产，目前正从刚需为主进入“改善为主”转化阶段，购房者对定制包的购买欲望，购买能力还处于“起步”阶段。在金地集团定制精装与客户高频沟通中发现——现实中客户的确会提出很多个性化诉求，但最终结果往往由于费用超支呈现为“有限定制”。

对80%主流客群而言，选择户型定制，精装定制基本就能基本满足个性化诉求，这至少比千房一面的传统模式已经前进了一大步。同时，目前金地集团基本已经跑通“有限定制”的链条。

金地flexible灵动家：不换房子换户型

金地集团从户型上研发了“flexible灵动家”。客户买金地一套房，就可以实现“不换房子换户型”，实现全生命周期的户型可变。何为“全生命周期户型”？核心就是让客户能根据自己人生不同阶段的居家需求，让户型因需而变。

比如客户家庭结构从“2人世界、3口之家、2胎家庭到3代同堂、再到又回归颐养天年的2人世界，客户就可以通过户型变化实现“功能转化、空间转化”，实现同一套房子2房，3房、4房甚至5房的多次调整，最终满足人生不同阶段下的居住需求。整个户型可变核心体现在居室数量的增加或合并、完成功能空间的转变！

满足1代居-3代居的“Flexible+”灵动家

在户型可选上，同样140平米，客户户型可变可选，最终可能交付给A业主是大三房户型，而交付给B业主则是四房户型。

在户型可变上，本次金地科学筑家馆展示的就是“增加横厅隔断墙”，瞬间实现2房1卫改为3房1卫，而多出来一个房间，客户可以把它定义为家庭游戏空间、亲子兴趣空间、客厅书房，亲戚临时居住房。同时，一键按下按钮，智能柜体移至墙边，电动化落地窗自动收拢，最终又形成超大面宽客厅。

而针对二胎时代，金地一款更大户型可以提供更大双人儿童房给二胎家庭，在进一步改造后，也可以满足三代同堂（六口之家）需求，同时还能满足不同家庭成员各自私密空间。

“Flexible+”灵动家在科学筑家馆中落地增加横厅隔断墙

金地定制精装的内核：3大风格6大模块

传统精装是“标准化精装”，几乎“千房一面”，即风格一样、内容一样、功能一样，审美一样。对此，金地集团开创性的推出“定制精装”个性化菜单服务。

具体而言，金地集团目前已能够提供“三大风格、六大模块”的可选定制套餐服务，即“选户型、选风格、选档次、选色系、选收纳、选厨房、选卫浴、选性能、选软装”等众多套餐。

截至目前，金地产品探索了一条基于“前置设计、可变户型，定制精装、个性软装试点”的定制一条龙模式的研发和试点。2021年，金地集团已开展7个城市定制化精装试点，并且全流程拉通对营销、设计、采购、施工等各环节，这也是为后续金地大规模开展定制化精装业务积累经验。以“户型和精装”为主导的定制个性化已经能够基本满足大部分客户的大部分个性化需求。

尽管金地集团距离整个定制模式跑通，形成业务闭环和口碑，还需要一段时间去探索。但金地集团将不断提高个性化的户型设计和定制化装修的能力，以期实现客户在购房时能够更加自由地选择产品。

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