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心动壹刻零售新模式，点燃东方卫视《预见独角兽》舞台

来源：今报在线时间：2023-03-30 15:34:23

护肤品是一个红海赛道，但有一个40+女性，想在这片红海，耕耘出一条创新之路。她，就是无壹例外创始人潘瑶。

3月27晚11：20，她带着两位年轻的创业者魏宁和陈宝因，应邀参加《预见独角兽.青创英雄会》节目录制。这是一档由中国领先的创投平台“预见独角兽”，与东方卫视联袂打造的全新创业栏目。在录制现场，三人与众多资本大咖和资深人士畅聊，分享在红海市场的创新心得。

红海，意味着市场的成熟和规模化，在这个四千亿的市场，能孕育出独角兽；同时也意味着，只有颠覆式的创新，才有突围而出的机会。潘瑶的这份自信，正来自她在精油护肤这个细分赛道十多年的沉淀，深谙大道至简。在限时路演环节，她阐述了她在这个赛道的创新。

快消品市场，是一个产品说话的市场，潘瑶以“情绪疗愈系护肤”这个独特的产品定位切入市场，她在产品端的主要底气，来自对产品从配方技术到产品工业设计创新的底气。

护肤品行业为何称之为“贩卖美好梦想”的行业？因为吸收率低是一个普遍痛点，皮肤对水基护肤品的吸收率，通常在10%以下，即如有效成分占比是2%的话，皮肤真正吸收到的有效成分，只有不到0.2%；油基配方的吸收率会更高一些，但油基配方很容易堵塞毛孔；这是潘瑶在十多年前，选择进入精油护肤这个赛道的原因；精油，是为数不多能被快速吸收的有效成分之一，且天然、健康、安全；更巧妙的是，精油的天然香气可以不再需要添加人工香精，而通过添加具有防腐功能的精油，则可以不再需要添加人工防腐剂，潘瑶称之为护肤品的“减法配方”，结合卵磷脂包裹专利技术和微乳化技术，整个配方体系吸收率骤然变高，且更抗敏，对敏感肌尤其友好。

潘瑶的另一个底气，来自包材的全面革新，打破了传统护肤品瓶瓶罐罐的传统，例如无壹例外洁面膏的一键开启的功能，可以让用户一只手就可以完成全部操作，这种便利性的创新深受用户欢迎；而将外观打造成猫耳，则造就了一个独一无二的视觉锤，让产品产生足够的差异化和亲和力。

在渠道端，潘瑶并没有押宝当下的风口：短视频带货或直播带货；互联网在她的版图里，是流量入口而非销售渠道。将主渠道放在加盟店，在全国建立数千家骨干店铺网络，她谋求的是，在C端建立起一个体验、服务、售后三位一体的渠道，这无疑是把重心放置在复购。

在传统加盟店铺渠道的基础上，整合互联网流量，为实体引流，同时整合宝妈群体。这时，店铺就已经不是传统的单一经营者的店铺模式了，店铺由单一经营者，变成了共享性质。店主负责管理店铺空间，运营线上“本地生活”进行引流，宝妈们则围绕该店，在店铺举办沙龙，在提供体验的同时提供售后。把传统的加盟店铺模式，革新为S2B2C模式，把单一店铺，变成了共享店铺。

路演环节后，潘瑶给现场的资本大咖,带来了别开生面的植物精油闻香环节，将未经加工的精油原料，以冥想闻香的方式，让现场的每个人都感受到了纯植物香气带来的深刻体验，SMG第一财经主持人刘晔更是对香气赞不绝口。

无壹例外精油护肤项目，最终获得四位导师的亮灯，进入独角兽池，荣耀入群，与众多中国顶级资本对接。潘瑶表示：非常荣幸参加《预见独角兽.青创英雄会》的节目录制，感谢青创筑梦团导师对无壹例外植物精油护肤项目的认可和肯定，也感谢《预见独角兽.青创英雄会》和东方卫视平台，让我们有这样的机会，唤起更多人，不仅去欣赏女性精英，也关注千千万万个普通但不平凡的女性，让女性的力量在创业之路绽放光彩。